Otevřete prodejní automat správným způsobem, jak vydělat peníze
Víme, že odvětví bezobslužných automatů je nový typ odvětví, má vlastnosti nízké investice, nízké riziko, rychlá návratnost atd., takže víte, jak automat vydělává peníze? Následuje přehled, vyřešili jsme to za vás!
Za prvé: hlavní způsob platby a způsob provozu prodejního automatu;
V Číně se prodejní automaty staly potenciálně obrovským průmyslem. Po obchodních domech a supermarketech spustili třetí maloobchodní revoluci a jejich vyhlídky jsou velmi široké. V současnosti patří mezi hlavní platební režimy prodejních automatů platba v hotovosti, mobilní platba a platba obličejem. Existují tři hlavní provozní režimy:
(1) První kategorie: přímý nákup. Zákazník kupuje stroj přímo od výrobce. Zákazník pracuje samostatně a za instalaci, testování a běžnou údržbu stroje odpovídá výrobce. Provozní zisk patří provozovatelům.
(2) Druhá kategorie: družstevní leasing. Zákazník si stroj pronajímá, provozuje jej sám a odpovídá za všechny provozní postupy. Provozovatel poskytuje služby jako je instalace strojů a po dobu pronájmu poskytuje bezplatnou údržbu (s výjimkou škod způsobených člověkem).
(3) Třetí kategorie: partnerský model. Místo pro vložení zajistí zákazník a za veškeré záležitosti související se strojem a provozem zodpovídá provozovatel. V tomto typu obchodního modelu zákazníci často oceňují úsporu času a starostí a čekají na prodej, aby se podělili o zisk.
Za druhé: zdroj zisku a hlavní náklady na prodejní automat;
(1) Hlavní zdroj zisku
1. Prodávejte nápoje, jídlo nebo jiné položky prostřednictvím prodejních automatů. Při provozu automatu není potřeba nepřetržitá přítomnost prodavače a platební chování může spotřebitel provádět i samostatně. Provozovateli stačí pouze pravidelně doplňovat zboží bez vysokých mzdových nákladů, čímž se zvyšuje provozní zisk automatu .
2. Poplatek za bodový prodej a poplatek za regál. Provozovatel, který je vlastníkem prodejního automatu, může pronajmout prostor na svém automatu dalším provozovatelům, aby si účtoval odpovídající prodejní a regálový poplatek, aby získal zisk.
3. K reklamě používejte prodejní automaty. Reklamy na prodejní automaty se týkají především tištěných reklam a videoreklam na obrazovce. Reklamy v automatech jsou levnější než reklamy v televizi a jsou vysílány 24 hodin denně a efekt není horší než reklamy v televizi. Ve stejné době bude reklama na trupu také přijata mnoha podniky.
(2) Hlavní náklady
1. Náklady na údržbu jsou jednou z hlavních nákladů prodejních automatů, ale jak technologie prodejních automatů dospívá, náklady na údržbu byly také účinně kontrolovány zlepšováním technologie.
2. Ve srovnání se supermarkety je počet nákupů malý a nemá žádnou zjevnou výhodu v cenách komodit. Pokud tedy chcete provozovat prodejní automaty, je velmi důležité vybrat si automaty se silnou obchodní silou a více místy obsluhy. Velmi důležitá je spolupráce s operátory, která může zvýšit nákupy. Množství produktů má výhodu v cenách komodit. Například provozovatelé chytrých terminálů Key Orange mají velké množství automatů a zároveň provozují velkoobchod potravin. Nakupují velké množství potravin a mají zjevné výhody v ceně. To je dobrý operátor pro spolupráci.
3. Poplatky za místo jsou také hlavními náklady na provoz prodejních automatů. V některých lepších lokalitách není měsíční poplatek za místo za prodejní automat zrovna málo (ale je mnohem levnější než v obchodě).
4. Výdaje na nemovitost. Co se týče produktových doplňků, je zapotřebí specializovaného prodejce pro automatický vending, který by měl zahrnovat: terénní prodejce, nákupčí komodit a správce skladů.
Za třetí: Návrhy na zvýšení zisků a zvýšení míry návratnosti;
Tento článek předkládá následující návrhy pro řešení některých problémů:
1. Řešení problémů se zásobami
Jedním z nich je řídit marketingovou a prodejní stránku od zdroje, posílit transparentnost informací mezi marketingovým a obchodním oddělením a oddělením řízení zásob a realizovat propojení změn informací.